企业为什么要参加展会，参加展会有哪些好处

会展，具有极强的经济推动作用，包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化等。 “会展经济就是通过举办会议和展览，带来直接或间接经济效益和社会效益的经济现象和经济行为。”那么，对于参展商来说，参加展会能带来什么样的经济效益呢？

1、能够低成本接触到意向客户

公司想要获取意向客户，展会无疑是最优选择，其专项专展的优势，让企业更容易获取订单。

2、工作效率高，成单率高

在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少，相比平时的典型业务销售方式效率要高很多。在展会期间，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定客户关系的重要手段。

3、展示自身形象

展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力就可以很好地得到展现。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的绝佳机会。

4、维护客户关系

客户关系是许多公司非常注重的一部分，展览会恰恰是维护现存客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他的服务等。

5、亲自向客户展示产品的性能特点

企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

6、竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势和进行市场调研的极好机会，这个机会的作用是无法估量的。不但能够了解市场对新型产品的容纳度，而且还可以利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，制定企业近期和长期规划。