引言：在大工件及超大工件加工领域，总部位于奥地利的魏因加特纳机械制造有限公司是当之无愧的专家，其设计生产的mpmc系列车铣复合加工中心、vario+转子铣床等创新产品在全球范围内广受客户赞誉，如今已被成功应用于石油化工、塑料机械、航空航天、船舶制造和能源工业等诸多领域。本文旨在通过与该公司多位专业人士进行深入交流，从不同角度、不同层面剖析解码其成功秘诀，供机械制造业界同仁参考。

在机械制造领域，大工件和超大工件高效加工的需求越来越普遍，这在石油化工、能源工业及航空航天等领域表现尤为突出。随着科技的快速发展及制造技术的不断进步，在石油化工等特殊应用场景，被加工工件的尺寸越来越大，精度要求也越来越高，有些工件长度超过10米，甚至超过15米。这对工作母机的可靠性、稳定性及加工精度、加工效率等提出了更高的要求。

有一家总部位于奥地利的机械制造企业，虽涉足机械制造的历史还不到60年，却在大工件和超大工件的车铣复合加工和旋风铣等方面积累了丰富经验，在业界独树一帜。如今，这家名为魏因加特纳机械制造有限公司（Weingärtner Maschinenbau GmbH）设计生产的数控机床设备更是广泛应用于石油化工、塑料机械、航空航天、船舶制造和能源工业等诸多领域。图1为魏因加特纳机械制造有限公司总部工厂外景。

图1  魏因加特纳总部工厂外景

魏因加特纳机械制造有限公司（以下简称“魏因加特纳”）成立于1965年，总部位于奥地利格蒙登基尔夏姆，于1984年正式开始制造数控机床，1991年完成对林辛格（Linsinger）公司的并购，之后分别于2001年、2003年、2006年和2009年进行了四次扩建。

一直以来，魏因加特纳设备以其出色的设计和卓越的技术而享誉业界，成为大工件及超大工件加工技术当之无愧的领军者。

我们通过与魏因加特纳总经理、全球销售总监、资深产品经理、北美销售总监、亚太区销售总监、亚太区市场总监和中国区销售经理等多位嘉宾深度交流，从多个视角深入了解这家企业的发展历程和核心竞争力，共同解码魏因加特纳的成功秘诀。

“技术引领，有机增长”取得成功的核心策略

在访谈中，魏因加特纳总经理Dominik Weingärtner先生（图2）为我们深度剖析了公司成功背后的秘诀及其在全球市场，特别是亚太市场的发展战略等。

图2  魏因加特纳总经理Dominik Weingärtner先生

Dominik Weingärtner先生认为，魏因加特纳取得成功的核心策略，是技术引领，有机增长。据他介绍，公司以逐个项目的方式实现了持续增长，将工作重心放在高度关注技术创新方面，并始终坚持以帮助客户成功为导向。这种策略促使魏因加特纳在全球范围内取得了很大成功，并赢得了业界的广泛赞誉。

回顾与典型客户的合作经历，Dominik Weingärtner先生分享了许多引人注目的故事。他强调，每个行业、每台机器都有其独特的历史，而与客户保持紧密互动是公司成功的关键之所在。在他看来，一切商业活动始终建立在人与人之间的沟通与互动上。

针对当前错综复杂的国际形势，作为公司的掌舵者，Dominik Weingärtner先生有着自己的独特理解，“我们正面临许多政治挑战，但我们对于未来的发展规划非常明确”。在交流中，他强调了公司在全球各个主要市场建立独立团队的战略，包括美国、德国、奥地利和亚太地区。在谈到魏因加特纳在亚太市场的发展规划时，他特别强调了为该地区客户带来更多增值服务的决心。

Dominik Weingärtner先生透露，魏因加特纳未来计划在亚太地区进一步深耕，将在该地区投入更多的资源，为当地客户提供更多、更好的增值服务。他表示，这一系列战略性动作将不仅推动魏因加特纳在亚太市场的全面发展，也会为公司在全球范围内确保领先地位奠定坚实基础。

以市场需求为中心，继续推进专业化

据魏因加特纳全球销售总监Klaus Geissler先生（图3）介绍，1991年11月他加入魏因加特纳，迄今已是他在这家企业工作的第33个年头。最初，他在机械设计部担任设计师，为机床设计单独的组件，并制作机器部件，以及负责制造生产的技术图纸，投入到一些较小的项目，随着经验的不断积累，他开始担任设计部主管和项目经理，为客户提出更多建议，解释每台机器的技术细节，自2013年起，Klaus Geissler先生开始担任全球销售总监。

图3  魏因加特纳全球销售总监Klaus Geissler先生

在谈到在魏因加特纳的工作心得时，Klaus Geissler先生表示，魏因加特纳是一家百分之百的家族企业，来到办公室就跟来到一个大家庭一样，这里的工作氛围非常好。“我们正在制造技术水平非常先进的机床，不过，我们的客户仍然总是要求我们制造出满足他们需求的性能更优的机床。”Klaus Geissler先生说道。

在谈到魏因加特纳的核心竞争优势时，Klaus Geissler先生总结道：“魏因加特纳的优势是与众不同的。我们一直在努力地应对客户现有的挑战，并尝试为他们提供量身定制的解决方案，帮助我们的客户取得成功。”

谈到公司未来发展规划，Klaus Geissler先生解释道：“首先明确一点，那就是只有专注于满足市场的需求，企业才能生存发展。因此，我们目前的计划是继续向专业化方向推进，寻找进一步的市场营销需求——客户需要具有特定解决方案的特殊机床。我们的关注重点仍然是重型机床，比如重点生产用于加工大型曲轴、涡轮轴、发电机轴和大型拉杆等重吨位、大尺寸及高精度的机器。这不是世界上每家公司都能做到的，在这方面，魏因加特纳是当之无愧的专家。”

在谈到亚太区发展战略时，Klaus Geissler先生表示，魏因加特纳十分关注在亚太区市场的发展。“我们进入了越来越多的细分市场，尤其是在中国。我们看到中国市场有着光明的未来。我们可以为中国客户提供更多、更专业的大型工件制造技术，并帮助他们为欧美等市场提供更多、更高质量的产品”。

团队的努力付出是产品设计成功的关键

Martin Sorbert先生（图4）是魏因加特纳资深产品经理，他参与设计并研发了新多任务加工中心系列（mpmc）这款明星机型。

作为产品设计部门的负责人，Martin Sobert先生主要负责多任务加工中心系列（mpmc）和vario+高速铣床项目的设计。尽管工作并不总是轻松的，但他感到很满足，因为他和团队一起可以创造和开发许多重要的零部件和组件，为公司的发展做出贡献。除了多任务加工中心系列（mpmc）和vario转子铣床项目外，他还参与了许多其他项目，其中包括最近完成的vario转子铣床项目。在这个项目中，他们设计了许多重要组件，其中包括机床床身设计、机床铣床头部和刀具更换装置等。这些设计对于公司的发展至关重要。

图4  魏因加特纳资深产品经理Martin Sorbert先生（右）

Martin Sobert先生多次表达了对团队的感激之情，他相信团队的努力付出是产品设计取得成功的关键。他还强调了魏因加特纳的工作环境和企业文化，认为这是他感到愉快和满足的重要原因之一，同时也为他及团队设计出更多、更好的产品提供了灵感。

从客户到加盟，探秘北美市场的成功之道

在魏因加特纳总部，我们还与魏因加特纳北美市场销售总监Vinne Lee先生(图5)进行了交流，希望通过他的分享，让我们更好地了解魏因加特纳在北美市场取得成功的原因。

Vinne Lee先生曾经是魏因加特纳的忠实客户，如今已正式加盟魏因加特纳大家庭，主要负责公司在北美地区的销售与支持。Vinne Lee先生分享了他在过去30年的不凡经历。“在过去的30年中，我亲身经历了魏因加特纳设备的卓越质量与服务。我曾使用超过十台vario系列转子铣床，这些设备的可靠性和先进技术深深地吸引了我。”Vinne Lee先生说道。

“作为一家全球领先的机械制造商，魏因加特纳的设备不仅性能可靠，而且价格合理。无论是转子和定子模芯的制造，还是飞机工业、铁路、能源和船舶曲轴的制造，魏因加特纳都提供了广泛而专业的机械设备。”Vinne Lee先生进一步补充道，“今天，作为魏因加特纳大家庭的一员，我倍感自豪，期待通过我们的卓越设备和服务，帮助全球客户创造出更多的成功故事。”

图5  魏因加特纳北美市场销售总监Vinne Lee先生

客户至上，满足未来市场需求

魏因加特纳亚太区销售总监Robert Moser先生（图6）表示，他于9年前正式加盟魏因加特纳，最初担任中国区销售经理，如今负责整个亚太区市场拓展业务，包括太平洋地区、澳大利亚和新西兰等。在魏因加特纳9年的工作经历，让他对魏因加特纳在机床制造领域的卓越质量与优质服务有了更深的体会。

作为一位业内专业人士，Robert Moser先生认为魏因加特纳之所以引人瞩目，首先在于公司的家族式企业文化和出色的管理层。他强调了公司与其他设备供应商相比在设计和软件方面的独特优势，并特别强调了魏因加特纳机器的定制能力，可以满足不同客户的个性化需求。

图6  魏因加特纳亚太区销售总监Robert Moser先生和亚太区市场总监李语林女士

谈到面向未来的发展战略时，Robert Moser先生表示，随着全球制造业的变革，魏因加特纳将面对新的挑战和机遇。公司将致力于迎接可再生能源、新能源汽车等新兴领域的需求，力求为客户提供更环保、创新的解决方案。以在风能行业的业务拓展为例，Robert Moser先生表示，魏因加特纳机器的尺寸和设计使其适用于各类风力发电机轴的加工，可满足风能行业对大型汽轮机轴和发电机轴的加工需求。他强调，魏因加特纳的发展目标是与客户共同打造满足于未来市场需求的解决方案。

为了更好地支持中国市场，魏因加特纳在江苏太仓建立了服务中心，有自己的备件仓储区，可为客户提供更迅速、更便捷的服务支持。Robert Moser先生表示，这是公司对中国市场承诺的体现，希望通过创新技术及优质服务更好地助力中国客户的成长。

魏因加特纳亚太区市场总监李语林女士（图6）补充道：“2023年，魏因加特纳在亚太区的业绩取得了不错的发展，特别是在石油化工、风力发电、塑机机械和船舶行业的转型中取得了显著进展，这主要得益于亚太地区重工业制造业的蓬勃发展。经过认真调研，魏因加特纳制定了在亚太地区的市场布局、产品研发、扩大产能等相关规划。”

“2024年，我们将继续深耕亚太区市场，不断提升市场份额，此外，我们在技术创新和研发方面也将进一步积极投入，确保提升在该区域的服务能力，实现可持续发展。我们将积极参与亚太区相关专业展览，进一步提升品牌在行业的影响力。”李语林女士进一步解释道。

访谈最后，Robert Moser先生表示，魏因加特纳将继续秉持客户至上的原则，努力迎接行业变革，与客户一起成功。

vario+系列转子铣床将为中国制造业注入新的活力

2024年，魏因加特纳推出了新型vario+系列转子铣床，其高刚性、高精度、高灵活性，以及一次装卡、全部完成等特性，为石油化工行业提供了高端精密、高灵活性的制造解决方案，为超大工件加工时代揭开新的篇章。

在总部工厂，魏因加特纳中国区销售经理李文增先生（图7）对vario+系列转子铣床进行了详细介绍。据介绍，vario+系列转子铣床紧凑的设计最大限度地提高了空间利用率，同时又不影响加工精度。各种不同尺寸的加工单元可加工各种尺寸的工件。凭借出色的铣削、剥皮铣和旋铣能力，vario+系列转子铣床可确保无与伦比的精度和效率。直观的编程方式使操作更加简便，而其安全功能则确保了工作环境的安全。

图7 魏因加特纳中国区销售经理李文增先生

据李文增先生介绍，vario+ 1000转子铣床（图8）拥有四轴四联动外铣，C轴、A轴、X轴、Z轴一应俱全。vario+系列铣床最大可加工直径380毫米、长度达15米、质量达16吨，甚至更长、更重的工件。vario+系列转子铣床可为石油化工行业提供高精度、高灵活性、高效益的制造解决方案。这款高速转子铣床共有五种规格可供选择。Vario+ 700/1000/1200可从容应对各种直径的工件加工。

图8 魏因加特纳新vario+ 1000转子铣床

此次通过与魏因加特纳多位专业人士的深度交流，不仅了解了魏因加特纳在全球及亚太地区发展的雄心壮志，更了解到公司与客户和谐共生，共同迎接制造业未来挑战的信心和决心。让我们共同期待，魏因加特纳坚持“创新引领、客户至上”的理念，在机械制造领域将续写新的传奇！